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黑馬回訪:我們這一年

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2011年08月22日16:44 來源:創業家 

  浪淘金:電商的時代就是我們的時代

  我們趕上了好時機,一定要借勢而起。

  口述 / 浪淘金創始人周杰

  采訪整理 / 本刊記者郭穎哲

  浪淘金(北京)科技有限責任公司

  2010年黑馬榜第4名。年度收獲:中層力量的培育非常值得重視

  過去的一年,我們一直等待的一件最好的事發生了,那就是中國的電子商務終于迎來了爆炸式的增長。

  我記得還在Google美國的時候,我們有相當大的一部分廣告營銷份額來自電子商務企業客戶,但是2008年我回到國內創業,卻發現有網購行為的消費者還非常少。跟Google相比,這一類客戶在百度上所投的廣告份額差了10倍,向電商客戶推廣效果廣告幾乎是行不通的。但是去年,國內電子商務在搜索引擎上投放的廣告占到了總量的30%。我非常興奮,因為電商的時代終于來臨,而這恰恰也是我們效果廣告創業公司的時代。

  電商一向是對效果廣告最有共鳴的,他們直接為每一個由我們帶來的訂單支付廣告費,沒有帶來購買行為就不付費,很公平也很透明。如果樂觀預計,未來兩三年內,中國人就會完成網購習慣的培養,大家都會一路向好。這也是為什么現在資本如此狂熱地追逐這個行業,甚至現在估值有些過高了,他們認定其中的一些人定會成為行業的巨頭,這是值得賭的,雖說在這個發展過程中,肯定會有反復。

  為了這一個時刻,我們積累了三四年時間,現在用戶需求大幅度增強了,我們也有了更好的產品可以服務他們。浪淘金的模式是通過對互聯網上海量消費者行為數據的挖掘以及復雜的場景建模、行業建模計算來大幅提高效果營銷的精準度,我們的這套技術可以把客戶的有效營銷成本降低三分之二。今年我們所做的技術創新是能夠更準確地捕捉用戶的消費需求,然后用對應的信息去匹配,讓購買轉化的效率更高。這讓廣告效果在原先的基礎上增強不止10倍,也使得我們的業務規模同比獲得了500%的增長。

  現在浪淘金一天PV已經有5億了,除電商以外,其他一些門類客戶增長也很快,比如家教行業,前十名的公司都在跟浪淘金合作。

  未來,效果廣告市場是嚴重的供不應求。這個看美國就知道,銷售收入過1億美元的公司有100多家,國內頂多10家。而且國內這個行業細分得很不夠,在美國效果廣告是好幾個鏈條共同整合的,但是在國內一家這樣的公司必須形成一個全業務鏈,必須通吃,所以需求一旦上來,規模就會幾何級數增長,這一點上面,對我們的挑戰非常大。

  浪淘金現在有180名員工,比去年翻了一倍多,我也一直在考慮怎么跟上這種管理要求。這是我第一次創業,責任都在我身上,管理上的瓶頸也是需要我自己去沖破的。這個只能從自己身上找問題,多學習,我們也在不斷思考。

  其中有一點我覺得特別重要,希望可以跟其他正在從小企業發展成具有一定規模企業的創業者共勉的,就是中層力量的培育是非常值得重視的。我們這一塊很有壓力,公司中層有二三十人,我總是在想怎么讓他們獲得足夠的培訓和授權,讓中層收獲成長,團隊收獲向心力。雖然我們做的事不一樣,但是在創業過程中大家走過的路和摔過的跤應該是一致的,也感謝有黑馬訓練營這樣一個地方,降低了不少創業的孤獨感,剩下的就是做好執行。

  現在我個人的精力分配,大概是三分之一是產品研發,三分之一運營,三分之一銷售。未來我們還是要把全媒體、全平臺這條路繼續走寬,同時加強對有背書作用的媒體和有品牌感的位置等資源的深度利用,銷售額預計2011年底就會過億。我們趕上了好時機,一定要借勢而起。

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